2014年成功经营茶叶加盟店十大法则

长期跟踪、调研茶叶终端零售市场，笔者发现一部分茶叶加盟店管理者每每陷入某种“经营中的焦躁”——担心某个时间段，茶叶加盟店的新老客户增长达到峰值后呈下降趋势、并有可能就此走向衰亡！——有鉴于此，笔者汇总、总结“2014年成功经营茶叶加盟店十大法则”以膳读者：

首先，大部分成功的茶叶加盟店都是从基层茶叶商家做起的，在区域市场开设专卖店多年后，才逐步认识到茶叶零售渠道对茶叶营销和茶叶品牌推广的重要性。

其次，部分茶叶加盟商在某个时间段或许为了“多、快、好、省”、迅速打开营销局面，招聘了大批新面孔，如果后备培训力量不足，光靠这样的“新兵蛋子”开设新的茶叶加盟分店，往往事与愿违。这也便有了各个茶叶加盟店借助“外脑”或高薪诚聘“空降兵”充实各个加盟店管理层的种种“猎头新闻”。

第三，国内二三线茶叶品牌，涉略的茶叶单品，往往和同行同质化现象严重，再加上全国六大茶类的技术门槛不高，天时地利人和不佳的前提下，唯叶产品“差异化”华山一条路可走了，而主流茶叶加盟品牌店系统集成“产品、渠道、价格、营销、定位”多重微创立，必然走出一条与众不同的康庄大道。

第四，每家成功经营中的茶叶加盟店战略“人有多大胆”，并不必然迎来茶叶零售“地有多大产”，通常，每家茶叶加盟店草创伊始，都是一步一个脚印、每一次的微创立都是为了迎合当时当地茶叶消费者的需求、并持续改善茶叶品质及购物体验、才有了数以千计的茶叶加盟店今天的成功。

第五，每家茶叶加盟店要想取得当地区域性茶叶零售市场的胜利，必须拥有破釜沉舟的魄力、持续攻城拔寨占领当地市场、方能取得各个阶段性茶叶零售战役的“大捷”，尤其在如今茶叶大数据时代，剔除非直接终端零售真实数据、不被当地各种茶叶零售“雾弹”所迷惑，就显得尤为关键了。

第六，面对瞬息万变的茶叶消费市场、迅速决断并发号施令、交由得力的运营、营销、管理干将将各种决策落实到位、软着陆，忌讳纸上谈兵或策略】远瞩但终端执行不到位。

第七，面对茶叶加盟店经营危机时，作为经营者、掌舵人往往夜不能寐、焦躁纠结，但当每家茶叶加盟店迈过这道坎之后、当广大茶叶加盟店得到终端茶叶消费者信任后，大部分茶叶加盟店在回顾历史时，感觉到的往往不是当时的各种痛苦，反之，更多的则是战胜经营困境后的释然。

第八，每家茶叶加盟店在开年度总结大会的时候，有些感触是被频繁提到的，如当地茶叶终端消费者的重要性，又譬如单家茶叶加盟店新老客户骤减而找不到应对之策时必然走向衰亡——前车之鉴，每家茶叶加盟店将更多人力、物力、财力“聚焦”在茶叶消费者的“需求”及其变化上。毕竟只有终俘获终端茶叶消费者的“芳心”，才是在当地茶叶零售市场“决胜于千里之外”的良策。

第九，成功运营茶叶加盟店，应时时葆有一颗“好奇心”，并不时充满“想象力”，几十年如一日、始终以当地茶叶消费者需求为导向、矢志不渝，并高度关注当地茶叶消费中各种碎片化、长尾化需求，以期为未来茶叶新品研发、更新迭代出谋划策。

第十，经营茶叶加盟店同样需要长期秉持一颗“平常心”、日常与顾客、同事、上下游供应商沟通中要“以诚待人、以德服人”，同时要坚持“言必行、行必果”、诚信经营。

第十一，“空杯”法则：一家茶叶加盟店，不管销量多大、收银再丰厚，作为经营者，日常管理中，宜仿效古训“老子道德经”之精华“强者居下”、越成功、社会成就越大越要放下身段、权当自己草创初期的样子、永远以一颗“空杯”的心面对茶叶消费者、正视当地茶叶零售市场风云变幻、踏踏实实为终端茶叶消费者“贡献微薄之力”。

第十二，居安思危：每家茶叶加盟店诚惶诚恐的莫过于：苦心经营多年的茶叶加盟店，在某个历史阶段急转直下、新老客户纷纷涌向临街其他茶行。——诚然，每家成功经营中的茶叶加盟店，开业前几年，因为差异化的茶叶单品、胜人一筹的准确选址、性价比高、营销手法多样、定位准确等一种或数种优势“笑傲”当地茶叶茶叶零售市场一段时间，但“江山代有才人出”、陷入某种类“大企业病”的大型茶叶加盟店发展中不乏陷入销售额滞涨、新老客户骤降的窘境，因此，居安思危、与时俱进是每家茶叶加盟店经营者长期运筹于帷幄之中的不二法宝。