茶叶加盟店如何开发潜在客源

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2013-12-05 17:30:35 来源: 神州加盟网  有1054人参与
  • 经营范围:茶叶
  • 门店数量:543家
  • 单店投资额:10~20
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初次踏入茶行业的智慧之选者,都会把茶叶品牌加盟做为优选。但是,潜在客源的大客户对茶叶加盟店的业绩及销量都有很大帮助。而茶叶加盟店的大客户是相对于一般消费者而言,能够为茶叶店带来定时定期的大额消费、长期合作的理想客户。

大客户可以是个人也可以是团体,由于大客户的竞争对手多且强,所以需要茶叶加盟店的销售人员主动出击和寻找。但做为茶叶加盟店如何开发大客户,这就不仅需要销售人员有较强的耐力,还要求有丰富的专业知识和谈判技巧。

首先,茶叶加盟商在拜访前要做好充足准备。在发展目标大客户之后,茶叶加盟店销售人员一定要在做好充足的准备并且尽量在获得客户的认可之后方可登门拜访。充足的准备,是指在拜访前尽可能的了解客户信息,对客户的喜欢、关注点以及客户可能提及的问题等进行备案,准备得越充分,成功的机率就越高。

其次,茶叶加盟商充分了解自己销售的茶叶产品。大客户不同于一般顾客,对专业性的要求更高,因此茶叶加盟店销售人员在上门拜访客户前要对自身产品有充分的了解,成为一名专业人士,面对客户的提问能够从容不迫,对答如流。

不能只为客户推销一种方案,而应准备不同方案以供选择,避免在优先种方案被客户否决后失去销售机会。产品本身价值是吸引大客户选择的一个因素,但是如此茶叶加盟店销售人员能为客户提供更多的产品之外的附加值。这种附加值不仅是产品本身,还叶加盟店所能提供的售前、售后服务,并尽可能的邀请大客户到茶叶店感受品牌的魅力以及品饮茶叶。如果你还想了解更多内容,请登陆全球加盟网。

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蓝天茗茶
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