如何提高茶叶加盟店的销售业绩

如今店在近两年来发展速度特别快。然而，如何让茶叶店业绩保持稳定、持续获利，如何让茶叶店业绩持续提升是众多加盟商一直在研究的问题。全国百店连锁茗山生态茶认为要经营好一个茶叶加盟店，起码应该在以下几个方面做好工作。

1、建设店面形象

茶叶店的形象很重要，因为你是茶叶品牌加盟店，不是可以随意讨价还价的杂货店，必须装修出一定的品位和格调，既要突出品牌风格，且氛围必须符合顾客的消费心理特点，让消费者购买后也觉得物有所值。比如全国百店连锁茗山生态茶就建立了一套专门用于茗山茶叶店面装饰的整体设计，从而避免了茗山茶叶加盟店由于形象展示的参差不齐而带来的品牌形象影响。

2、选择好的品牌和适当的开店位置

选什么样的位置开店，则要视你自己的智慧之选能力来决定，地段越好生意肯定会越好，但这样智慧之选的也比较大。通常情况下，应该选择当地的步行街为主，位置肯定不能太偏僻，酒香也怕巷子深，而且所选位置必须是目标消费人群经常出没的地方。

选什么样的品牌则要根据你当地的经济水平来决定，而且品牌背后的厂家一定要有实力和长远发展市场的决心，而不是那种投机取巧的企业，否则带来的后患无穷；且该品牌的产品质量一定要过硬，尤其对茶叶来说，产品质量更是至关重要。

3、选择合适的茶叶商品

确定好品牌后，必须选择好合适的商品。任何一个品牌，都不可能所有的商品都畅销，所以，你应该主要经营畅销的商品，这样才能节约资金，加快顾客的挑选过程，增强顾客对产品的好感。此外，产品的质量非常重要，质量不好的茶叶是不会有回头顾客的。此外，产品的组合是一门很深的学问，必须要有不同系列的产品来满足不同顾客的消费需求。而且不同地域的消费者的喜好特点也不一样，比如有些地区的消费者偏好清香型铁观音、而有些地区的消费者却偏好浓香型铁观音等等，加盟商要根据当地的情况来选择合适的商品进货。此外，畅销的商品必须陈列在主要位置，视觉陈列也很重要，很好能让顾客一进店就有舒适、温馨的感觉。

4、培养忠实顾客

忠实顾客的培养是需要下工夫的，一个忠实顾客起码会给你带来5个左右的顾客购买，而这些新的顾客又有可能会成为你的忠实顾客，这样就能逐渐形成一个巨大的稳定的销售网络。所以，经常与老顾客培养感情拉近距离是开好店的一门必修课。可以经常可老顾客提供一些独到的服务，比如赠送促销礼品，生日或节日时候送个贺卡或者送些问候，有促销或新品上市信息及时通知，定期组织一些老顾客回馈活动，把顾客群体牢牢稳固。

5、及时清理库存产品

做生意必然遭遇库存问题，你永远也不可能地销售出引进的产品，在对待滞销产品方面，一定要果断，该处理时候一定要出手处理，因为积压只会导致产品的日益贬值，同时也会带来更大的资金压力，导致现金无法正常流动。对于积压品可以进行降价处理或者作为促销品赠送等方法来处理。同时，你也应该经常盘点你的库存，明确了解产品的走向，并详细分析销售数据，以减少库存积压的。

6、策略性的广告促销活动

通常情况下，有针对性的广告更能带来直接的效益，一个茶叶加盟店，当然不可能有很多的媒体广告来投入，但完全可以花些小钱办些实事，比如说，在主要街道拉些促销活动告示横幅，在店门口做个灯箱，或者，在人流集中地段派送一些小单张、优惠券什么的，也能很快聚集人气和提高知名度。

终端促销对茶叶店来说，永远是的法宝，现在的茶叶厂家一般都会有一些促销品提供，有吸引力的促销赠品既可以加深你和顾客的感情，拉近距离，同时也是你经营产品维持价格稳定不打折的合格借口，同时，好的促销品就是一个流动的广告。在条件许可的情况下，茶叶加盟店应该要有长期的促销活动，同时，促销活动要不断的变换，要给消费者以新鲜的感觉。

7、提高营业员的整体素质

一个茶叶店经营的关键在于营业员的整体素质，营业员是茶叶店的眼睛，提高营业员的整体素质是开好茶叶店的关键环节。作为一个茶叶营业员，首先要有好的文化素质，要掌握有关茶叶的专业知识，包括茶叶的种类、产地、质量标准、特点、冲泡方法、储存方法等。同时还有综合知识，如茶艺、茶道、茶礼等。营业员是直接与顾客打交道，关系到茶叶店是否能够产生效益的关键。