节假日茶叶店销售要突出的大重点

是一个有五千年灿烂文明历史的，节假日较多，节假日在现代生活中越来越受人们的关注和喜爱。于消费者来说，欢度节日的主要方式之一是购物逛店，消费来增加节日的愉悦；于商家来说，节假日是进行产品营销的好时机。

近年来，茶市场呈现蒸蒸日上的现象，人们对茶的认识又回到了其初的本原，那就是茶的养生守护健康。茶叶也被作为节日送礼的常选，“送礼就送健康”，茶披上了绿色的外衣。此外，茶的衍生品如茶具、茶宠、茶食品等，也逐渐受到人们的青睐。

节假日对于茶叶来说，同样是个促进销售的好机会。不过，茶叶加盟店进行营销活动，往往是有一定目的的。有的是根据整体营销战略，为了拓展市场、提高销售份额；有的是为了将一些滞销产品卖出去或为了出清存货回流资金；还有的是为了进行推广，提升门店形象。中华老品牌清雅源茗茶市场部的吴经理介绍，茶店销售目的的不同决定了门店进行节日营销时应采取不同的形式，要突出重点来促销。

重点一：分析竞争者情况和消费者需求

如果店在节假日进行促销是为了拓展市场、提高销售份额，那么重点就应该放在竞争者分析和消费者需求分析上面，针对消费者的节日消费心理和消费动机来开展营销活动。

所谓“知己知彼，百战百胜”。这话对于分析竞争者和消费者需求都适合。只有充分了解了竞争品牌的促销力度、形式、内容等，充分了解了消费者喜欢什么形式、什么内容的促销需求后，才能适时调整自己的促销策略和形式，从而提高促销力度。假如加盟商对竞争对手的情况一无所知，对消费者的需求无从下手，所推出的促销方案实际上只是加盟店一厢情愿的促销行为，就无任何竞争力可言了。

重点二：如何促进销售

如果茶叶加盟店的营销目的是为了将一些滞销茶产品销售出去或为了出清存货回流资金，那么重点就应该放在如何促进销售方面。

1.争取降低成本多销。加盟店可进行打折优惠，利用节假日进行折价营销，以此刺激消费。

2.回馈老顾客。针对办有会员卡的老顾客进行促销活动，如买茶产品可积分，送礼品，可在原有折扣的基础上再根据积分情况进行折价优惠。

3.满一定额赠送小礼品。当顾客买满一定数额时，加盟店可赠送些小礼品如茶宠、茶食品等衍生品给顾客。

重点三：聚集人气

如果加盟店目的是为了将茶品牌推广出去，提升门店形象，那么加盟店的节日营销重点就应该放在聚集人气上。

茶叶加盟店在声势上一定要尽量大些，否则消费者根本不知道该店有做促销，或者认为该店促销方式如此不温不火，想必不值得注意。加盟店可以一些活动如发传单、挂彩球、拉条幅来吸引消费者的注意力，借节假日这样的良机与消费者亲密接触。