怎样提升铁观音加盟店销售业绩

现如今的社会，模仿之风已弥漫到大街小巷。就如店一样，无论你站在哪个品牌的铁观音前，你都能感觉到一种似曾相识的感觉。这种大众之风，没有创立让铁观音加盟店面临着很大的挑战。

在这种情形下，铁观音加盟商要怎么来突破这一“枷锁”，走出属于自己的特色，提高自己加盟店的销售业绩呢？

1、突出厂家味道

站在消费者的角度出发，如果加盟店突出厂家的味道，则可以给消费者一种正宗、价格也公道的感觉。因为一旦有中间商介入，则会觉得价格不够优惠、产品不够可靠。因此，为了迎合消费者的这种心理，铁观音加盟店在布置上则要尽量突出厂家的味道，特别是在服务当中的一些细节，比如员工要穿和厂家一样的工作服，佩戴和厂家一样的胸卡，包括茶几茶桌、办公用品、购物袋等均带有厂家的标记，这样的细节管理，给消费者营造出厂家直销、产品正宗、价格实惠的印象，促进销售。

2、做好服务工作

铁观音加盟店若想时间久不懈地生存下去，除了要依靠质量支撑，更重要的是依靠一种服务精神。无论是顺路进来逛逛的路人，还是处于信息收集状态的消费者，都要保持一致的服务态度，做到热情周到、耐心细心。作为铁观音加盟店的营业员所要具备的服务意识，其根本是要形成服务顾客的习惯，在面对顾客时，可以做到习惯性的表达出合适的态度和语言。现在，很多铁观音加盟店都将服务作为终端的核心竞争力，比如茶产业靠前连锁企业茗茶就是其中之一，其在服务方面就一直坚持“微笑服务”的理念，本着“以人为本，以客为先，顾客满意，持续发展”的企业精神，为顾客提供热情周到的服务，从进店接待到终的交易达成，每一道服务程序都聚祥春人的努力达到了优佳状态，因此终端销售业绩自然就好。

3、寻找合作者

装修再华丽、产品再齐全的铁观音加盟店也仅仅是一个门店而已，其影响力毕竟有限。要想把生意进一步做大，就要寻找合作者，找些与自己没有竞争关系的合作者，与其共同开发新客户。比如，和一些知名的大品牌一起做联合促销，让利消费者、捆绑销售、公关活动等形式，借用他们的渠道和客户资源，扩大市场影响力，提高自身产品的知名度等等。

4、主动营销

如今的经济形式如果只是一味地干等消费者上门来，无异于选择慢性死亡。一家铁观音加盟店是固定的，不可能所有的消费者都会进店消费，因此我们需要主动接触消费者。其中一个办法就是进入社区，一般选择大企业大单位的集中住宅区或者当地档次较高的住宅区。这两种住宅区的居民消费能力较好，价格敏感度不高，对服务和品牌较为看重，是铁观音加盟店产品的主要消费人群。免费品尝、赠送、公关活动等形式，和目标消费群充分接触，增强交流与沟通，传递铁观音加盟店的品牌特色和形象，以此来赢得消费者的好感。

5、做好细节管理

俗话说，细节决定成败。做好细节是铁观音加盟店提升业绩的关键，很多铁观音旗舰店形象柜台设计包括店铺环境都不错，但是因为一些细节上的问题，往往只能算大店，而称不上名店。像产品、展示台缝隙之间的灰尘，边边角角的脏物，还有部分产品的摆放凌乱等等，这些微小的细节都会影响顾客购买时的情绪，从而影响到铁观音加盟店的销售业绩。
　　
其实，提高销售业绩的方法是非常多的，只要加盟商会用心去研究。但是要提醒加盟商的是，不管是借鉴别人的方法还是自己的创立，都需要对症下药，因事制宜。当然，提升销售业绩是不能”一口吃成大胖子“的，这个过程需要加盟商亲身实践，改善。