“特许加盟”与“茶叶”如何圆满结合

“特许加盟”是二十一世纪经营模式的一大关键词，“茶叶”是特许连锁加盟领域的一大关键词。

茶，源远流长，在茶文化以及健康理念逐渐传播的趋势下，茶业成为目前连锁加盟经营中受智慧之选商关注的一个新兴产业。一时品牌林立，竞争激烈。但是，调研中，我们发现目前国内的许多品牌茶企在进行加盟经营的推广过程中，以一种不甚负责的方式在经营，把商标、产品、特许经营权等元素移植给加盟者之后，就任其自生自灭，这其实是一种“批发”模式，只是将产品和商标变相售卖出去，只顾企业方的品牌输出和产品输出，不顾加盟者的后续经营，对加盟者的利益疏于关注，难以形成双赢的长远效益。

如何实现茶业连锁加盟的成功运营？茶叶加盟连锁引路者山国饮艺向我们展示了这把，这把钥匙就是其强大的合作支持，这种支持包括前期的专业选址、装修、市场调查等服务，更重要的是门店开起来以后的运作指导。

山国饮艺的加盟店成功几率很高，如今已在全国各地拥有近500家分店，成功运营的分店很多，一个加盟商连开几家分店的实例也很多，重庆的一位加盟商说：“山国饮艺的产品线很全，揽括了六大茶类的各种名优茶叶，综合性较强，能够适应全国市场，这是我们合格选择山国饮艺的原因之一”。笔者了解到，山国饮艺的是安溪铁观音制茶世家第八代传人，爱茶、敬茶，爱铁观音，以铁观音为企业的主打产品，也立志收尽天下好茶，传承国饮，引路健康茶文化。

总部会对加盟店的员工进行门店经营的专业培训，包括产品常识、茶叶专业知识、销售技巧、人事与财务管理的指导等等，从产品陈列到物流管理，从销售技巧到客户管理，总部都会派专人实行一条龙式的指导。值得一提的是感动营销和宣传指导。一个连锁企业能够将专业而行之的营销策略不遗余力地传输给加盟商，这是难能可贵的。

据介绍，山国饮艺会为各地加盟商进行当地的媒体调查和宣传策略的指导，甚至依托总部强大的运营团队，为加盟商撰写宣传文稿，并选择当地的合适的媒体进行投放。特别是感动营销的理念疏送和实际指导，山国饮艺的总部有一支不断学习的团队，这支团队在学习中不断将新的知识运用到实际运营中，学以致用，将许多前沿的营销理念教会给加盟者，让加盟店员提高营销意识，不断拓展新客户，维护好老客户，指导加盟商在实际经营中先进于竞争者。

“和山国饮艺合作以来，不止了，更让我感到获益匪浅的是，山国饮艺教会了我和我的店员如何做生意，如何感动客户，如何拓展新客户，如何进行媒体宣传和群众推广。”东北长春的一位加盟商感慨地说。

山国饮艺的加盟店不单单只是等顾客进门，坐店等生意，而是在山国饮艺总部的带领下，积极非店面进行销售，建立各种利益渠道。这样用心经营，不成功都难。

据了解，为了保持山国饮艺的成功运营的先进优势，2011年，山国饮艺优先提出了针对全国加盟店的三大诊断措施（从团队建设、店务管理和客户开发与维护等三方面对加盟店经营状况进行判断并提出改进的建议和计划），以及四大服务标准化体系（服务礼仪标准化，产品知识专业化，营销模式个性化，体验感动品质化），多方面为全国加盟伙伴服务。山国饮艺营运部陈总监记者：“2011年将是山国的‘精耕细作’年，公司将更贴近市场，以“三诊”、“四化”的诊断、扶持措施，全面实现区域单店的业绩提升，给全国每一位加盟商带来收银。”