茶叶营销的几点思考

重视产品包装：

俗话说:“佛要金装，人要衣装”，而茶叶同样需要精美包装。要充分认识各种茶叶包装因茶类不同对茶叶质价的影响和对消费者心目中的作用是很大的，特别是对于各种名茶包装，要显示和衬托茶叶内质的作用，包装也可以说是“调色板”，包装遮瞒了茶叶的不足之处。另一方面包装更可以起着多种广告宣传作用，宣传产品特点和扩大企业的知名度。随着茶叶市场货源及价格的波涛起伏，经营生意的复杂多变，茶叶包装起着悄悄的“助威”作用。同一种茶叶的价格，因产地不同、名称不同、形状不同，采用不同色彩和画面的铁听或纸盒包装的不同，所产生的经济效益也各不相同。美观适时的包装能对顾客造成一种吸引力常能促进销售。企业也应走自己的“路”，创自己的“牌子”，建自己的“商标”。产品包装不该是一只“老面孔”，要跟市场形势变，花色多样。从变中去开拓创立，去创建新的市场。企业也只有走向市场，深入市场，才能创造市场和发展市场。

充分认识“名茶”在消费者心目中的影响和地位：

当前品牌产品成为一种时尚，一种潮流，消费者的品牌消费意识很强烈。“茶叶”也不例外，“名茶”顾名思义，有名望之茶，即品牌茶叶。真正的名茶要品质独特，展示其质量的魅力，风格的魅力，受人喜爱，如名享声誉的历史名茶龙井、碧螺春、毛尖茶、云雾茶、滇红、祁红等之类茶叶在消费者心目中至深至好，犹如日常生活中的必需品一样重要。客来敬茶，以茶代酒，这是中华民族的礼仪之一。名特优茶在早春和春茶一季形成，故购买早春茶热悄然兴起，给我们经营、思想、方式、消费观念甚至价值观念都产生了一系列的深远影响。而参与茶叶市场的竞争，还必须具备高质量、高水平的商品茶。人民生活水平上升，饮茶档次也随之提高，逢年过节，操办喜事，开张庆典，探亲访友，与糕点相伴，更显名茶风味。加之各种美观装潢毫不逊色于其他物品，茶文化也不断兴起，人们对“茶”的内涵体会更加深刻。近几年来，各地名茶销量在不断增加，名茶的销售结构也在起变化，名茶和早春茶是互为关系互相影响的。

狠抓早春茶的上市供应

要抓好早春茶首先要懂得“节气”的变化对生产销售的影响；地理、地貌、环境对早春茶的影响；茶叶品种规格是否适销对市场顾客的影响；有时还必需了解市场金融形势对茶叶供货的影响等因素；搞清这些辩证关系对经营决策者十分重要。

“物以稀为贵”，“茶以新为奇”。我们对于早春茶的开发虽有一段历史，也取得了很多效益和体会，但在一个地区或一个单位只能保持2一3年，多则5一6年就要变换供货源头。否则商情一泄露，就会蜂拥而入，造成产地茶价波动或上升，引起市场质价变动，更会引起假冒伪劣商品的出现。故对早春茶的不断“开拓创立”，适时变换货源环境很有必要。在以质取胜的基础上，适销对路、质价兼顾的情况下，谨慎的加工开发，探索利用，为了争夺市场，发挥主渠道的作用，扩大企业知名度，获得较好的效益，抓好早春茶一季供应对企业的年指标完成显得至关重要。这是茶叶经销部门的黄金收获季节，放弃或忽视早春茶经营等于放弃全年茶叶经营。