茶叶的等级决定着茶叶的价格

茶店销售的茶叶是有等级区别的，不同等级的茶叶,价格也不相同。但是，并不是说相同等级的茶叶，销售价格就一致．因为销售价格还受经营成本、市场价格、消费层次等影响。从一定程度上说，茶叶有时是“无价”的，就是无标准价格。

茶叶的价格
　　商品的价格是消费者和经销商共同关注的焦点．也是决定消费者是否有购买行为的蕈要因素之一。经销商希单商品的高价获得很大的收银，而消费酱希望能够以有利于臼己的价格购买商品，就是我们所说的“实惠的价格”。这样看，两着之间存在着利益矛盾，因此商品如何定价，使双方的利益都得到很大化是经销商必须考虑的。

茶叶的价格与其他大众消费品不同，它的价格具有模糊性。我国茶叶种类丰富，不同种类、不同等级茶叶之问质量仔在差异性，茶叶质量无法做到标准来统一。茶叶生产企业的茶叶低价受当年的气候、劳动力成本、物资成本和供求关系的影响；而销售企业的茶叶定价不同区域又存在很大的区别，往往出现随意定价、价格畸高的质价不符情况，而非茶叶产区的消费者往往对茶叶的品质缺乏认识．无法判定茶叶的合理价格，造成了消费上的损失。

茶店经营者必须保持茶叶销售价格的减信度和透明度，建立我国茶叶营销体系的减信形象。

随着生活水平的提高，茶叶消费者对茶叶的购买不再足“廉价”消费，而是购买具有价值的茶产品。茶店经营必须有足够应对市场变化的能力：茶叶虽然是嗜好品，但消费者饮用具有一定的固定模式。随着茶产品的丰富和消费者对茶的认识，消费者对茶的嗜好也会发生变化。因此，茶店经营者需要从各种角度收集相关信息，了解近消费者对茶的嗜好偏向及购买动机，并以积极的态度去销售茶产品。

茶叶的包装
　　茶叶是人们作为馈赠亲友的礼品之一，对包装上的要求也日益提高，包装材质、外形、装饰风格等方面都要求茶店经营者适应消费者的需求。

根据购买茶叶用途的不同，消费者选择的包装也不同。消费者购买自用的茶叶，包装以袋装或罐装为主，馈赠用茶则以礼品装为主。以销售散茶为主的茶店，应配置普通包装和礼品包装以迎合消费者的需求。实际上消费者购买到的茶叶价值没有变，但是由于越来越精美、越来越昂贵的茶叶包装，使礼品茶的销售价格越来越高，而很多消费者也愿意在包装上花钱。