紧扣市场脉搏，创立茶叶营销

因个人价值观的不同，人们对品质、时间、等问题的态度也就不同，进而导致消费行为的差异。茶企如果能弄清这些观念的差异，就能选择的茶营销方案。

（一）时间

在时间观念比较强的里，能够帮助消费者节省时间的茶叶产品，例如速溶茶、袋泡茶等会成为这些的主销产品。相反，在时间观念不强的，就不会受到那么大的欢迎了。一般来说，经济比较发达的，时间观念也比较强，在这些进行营销，就必须快速的抓住营销机会，达到速战速决。而在一些经济比较不发达的，时间观念差，办事效率低，企业就必须做好打长期战的准备。

（二）革新

当企业向国外销售新产品时，要注重茶叶销售观念的革新。比如美国人好奇心比较强，喜欢新鲜的东西，认为新鲜的东西更有价值，那么茶叶新产品就比较能让该国市场接受。然而，一些传统色彩比较重的，一旦茶叶种类认定，就不容易更改，比如西北的茶叶消费者沿袭的“绿茶传统”，那么红茶在这些地区就很难得到市场。企业就不应该过分的强调新产品，而应该结合传统的东西，与其宣传新东西，还不如宣传传统价值更有意义。

（三）品质

由于传统、环境和心理诸方面的原因，各国对茶的品质的要求都各不相同。往往把“新”、“陈”当做判断品质好坏的标准，而西方人则不这样认为。他们认为陈茶更浓、更好。还有伊朗人认为云南毫尖红茶是有档次茶，而阿拉伯人却认为是低档茶。所以茶企必须了解好当地的市场需求，否则茶营销难与成功。

（四）环境

进入新世纪后，人们的环境保护意识越来越强，导致人们的消费心理发生了巨大的变化。人们饮茶开始从重视物质价值转向绿色价值，对于无污染的茶叶产品需求更加的强烈，进而在国际茶叶市场上引发了一场“绿色旋风”。然而，我国的茶叶污染还是十分严重，如果现在还不采取措施的话，将会被世界市场排挤，特别是进入WTO后。因此，企业的“环保形象”，将会是未来企业国际市场与产品定位的决定因素，也将成为市场营销成败的关键。绿色营销将作为未来一项重要的营销策略，掌控市场营销主动脉。