天福天美仕的茶叶深加工之路给茶企的启示

面对着市场环境的变化，天福天美仕开始意识到对市场精耕细作和深度分销的必要性和重要性，面临着众多知名强势品牌的围攻和市场瓜分，为了能够地开发和维护好现有市场，天福天美仕果断的提出了茶叶精耕细作的发展战略，此战略一经提出便受到了国内茶企的高度关注，而事实也强有力的说明了天福天美仕提出精耕细作茶叶深加工战略的正确性，那么天福天美仕走向茶叶的深加工之路给我国的众多茶企带来了哪些启示呢？

行业拓展产品纵向发展

其实从天福天美仕的经营上来看，茶叶已经由单一的商品向多样化改变，同样标志着以单一茶叶为产品时代即将“过时”。

消费者行为的差异性和多样化决定了市场的复杂性。消费者的需求层次有高、中、低档之分，茶叶企业可以在不同的细分市场中展开竞争，来满足某一个特定消费群体的需求。茶叶企业如何将这一个市场做深做透是茶叶企业面临的又一个问题。而天福天美仕生物科技有限公司成功的关键是用心研究市场和消费者，分析消费者的购买行为，把茶叶制成保健品让产品尽可能多地接触消费者，让茶叶市场告别了产品单一化的现象。

终端制胜能力的提升

终端需求的升级直接带动企业的产品升级。天福天美仕为了满足客户的需求改变，把茶叶进行深加工，顺应市场的变化，其实重要的就是产品战略。

茶叶行业产品品牌趋于完善，然而客户与产品匹配却不及如人意。这里边其实是因为产品定位不准确。天福天美仕正以强劲的研发力量，不断开发出符合市场需求的产品，公司将以茶叶制品为主打，在已有的基础上，逐渐丰富化，形成一个完整的产品链。据悉，目前天福天美仕以茶叶为原料的化妆品也正在研发之中。天福天美仕把茶叶制作成保健产品。所以产品的战略与之相匹配，这方面其实茶叶名企业也进行战略调整。

深度开发市场

如何更深层次地对现有的市场进行管理和维护茶叶企业一般很少考虑，茶叶企业只是想更多地开发和占领市场。但是市场的广度总是有限的，受茶叶企业资源限制，茶叶企业不可能占领所有的市场，同时茶叶企业之间的竞争也日益加剧，抢占市场。在这种情况下，茶叶企业必须考虑如何对现有的市场进行深度开发，做深做细，也就是天福天美仕所提出的精耕细作的战略方针。

所谓渠道精耕细作，就是指在特定的区域市场，整合的营销手段，充分地挖掘市场潜力，对终端商进行培育和支持，提高网点的覆盖率和渗透率，加强网点的管理，并利用广告宣传及促销活动等手段来拉动市场，终达到终端主推的目的，从而提高市场占有率和品牌影响力，提高茶叶企业产品的销售量。

实际上要想真正的做大要站在产业化运营的角度。不能盲目的发展。其实天福天美仕给茶叶企业警示重要的就是适应市需求的发展。